Trading strategies involving options chapter 10

عندما قامت منظمة قرارا لدخول السوق في الخارج، وهناك مجموعة متنوعة من الخيارات مفتوحة لذلك. وتختلف هذه الخيارات مع التكلفة والمخاطر ودرجة السيطرة التي يمكن أن تمارس عليها. أبسط شكل من أشكال استراتيجية الدخول هو تصدير سواء باستخدام الطريقة المباشرة أو غير المباشرة مثل وكيل، في حالة السابقة، أو المكافئة، في الحالة الأخيرة. وتشمل أشكال أكثر تعقيدا العمليات العالمية حقا التي قد تنطوي على مشاريع مشتركة، أو مناطق تجهيز الصادرات. وقد قرر على شكل استراتيجية التصدير، القرارات يجب أن تتم على قنوات محددة. العديد من المنتجات الزراعية من الخام أو طبيعة السلع استخدام الوكلاء والموزعين أو تنطوي على الحكومة، في حين أن المواد المصنعة، بينما عدم استبعاد هذه، تعتمد بشكل أكبر على أشكال أكثر تطورا من الوصول. وسيتم توسيع نطاق هذه لاحقا. أهداف الفصل هي: يبدأ الفصل من خلال النظر في مفهوم استراتيجيات دخول السوق في السيطرة على المزيج التسويقي الذي تم اختياره. ثم يمضي لوصف أشكال مختلفة من استراتيجية الدخول، التصدير المباشر وغير المباشر والإنتاج الأجنبي، ومزايا وعيوب اتصال مع كل طريقة. يعطي هذا الفصل تفاصيل محددة بشأن ما بين الإنتاج والتسويق. منظمة الراغبين في تواجه ثلاث قضايا رئيسية: أ) التسويق - أي البلدان التي شرائح، وكيفية إدارة وتنفيذ جهد التسويق، وكيفية دخول - مع وسطاء أو مباشرة، مع ما هي المعلومات ب) منبع - سواء للحصول على المنتجات، جعل أو شراء ج) للاستثمار والسيطرة - المشروع المشترك، الشريك العالمي، القرارات الاستحواذ في التركيز مجال التسويق على سلسلة القيمة (انظر الشكل 7.1). يجب على استراتيجية أو دخول بدائل التأكد من أن أنشطة سلسلة القيمة اللازمة يتم تنفيذ ومتكاملة. الشكل 7.1 سلسلة القيمة - marketing وظيفة التفاصيل في اتخاذ القرارات التسويقية الدولية على المزيج التسويقي أكثر مطلوب الاهتمام بالتفاصيل مما كانت عليه في التسويق المحلي. جدول 7.1 القوائم التفاصيل المطلوبة 1. الجدول 7.1 أمثلة من العناصر الواردة في المزيج التسويقي تصدير 1. دعم المنتج - المنتج المصادر - مباراة المنتجات الحالية إلى الأسواق - الجوية والبحرية والسكك الحديدية، والطرق، والشحن - منتجات جديدة - إدارة المنتج - المنتج اختبار - تصنيع المواصفات - وسمها - التعبئة والتغليف - مراقبة الإنتاج - معلومات السوق الدعم 2. السعر - إنشاء الأسعار - الخصومات - توزيع وصيانة قوائم الأسعار - المعلومات التنافسية - تدريب وكلاء / العملاء 3. تعزيز / بيع الدعم - الإعلان - تعزيز - الأدب - البريد المباشر - المعارض، معارض - الطباعة - بيع (مباشرة) - قوة المبيعات - اللجان وكلاء - بيع أو العائد الدعم 4. الجرد - إدارة المخزون - التخزين - التوزيع - توفير قطع الغيار - إذن الائتمان 5. توزيع الدعم - صناديق توفير - من اجل تجهيز - - رفع رأس المال إعداد تصدير وثائق - خدمات الشحن - التأمين - التحكيم 6. خدمة الدعم - معلومات السوق / الاستخبارات - أسعار المعالجة - المساعدة المساعدات الفنية - بعد البيع - الكفالات - الضمانات / المطالبات - تجارة - تقارير المبيعات، وكانت تفاصيل التدقيق على عنصر مصادر بالفعل - كتالوجات الأدب - خدمة العملاء - الميزانيات - نظم معالجة البيانات - خدمات الضريبي - - تأمين الخدمات القانونية - ترجمة 7. الدعم المالي - الفواتير، وجمع الفواتير - تأجير واستئجار - التخطيط، بيانات الميزانية جدولة مغطاة في الفصل على التحليل واستراتيجية تنافسية. المتعلقة بالاستثمار والسيطرة، والسؤال الحقيقي هو: إلى أي مدى ترغب الشركة للسيطرة على مصيره. درجة المخاطر التي ينطوي عليها، والمواقف، والقدرة على تحقيق الأهداف في الأسواق المستهدفة هي جوانب مهمة في اتخاذ قرار بشأن ترخيص، والمشاريع المشتركة أو الانخراط في الاستثمار المباشر. كانينغهام 1 (1986) حددت خمسة الاستراتيجيات المستخدمة من قبل الشركات لدخول أسواق أجنبية جديدة: أ) استراتيجية التقنية والابتكار - المتصورة ومنتجات متفوقة إثباته ب) استراتيجية التكيف المنتج - تعديلات على المنتجات الموجودة ج) توافر والأمن استراتيجية - التغلب على مخاطر النقل مواجهة المخاطر المتصورة د) استراتيجية منخفضة السعر - السعر الاختراق و، والخامس) مجموع استراتيجية التكيف والتوافق - منتج أجنبي يعطي نسخة التوالي. في تسويق المنتجات من الدول الأقل نموا إلى البلدان المتقدمة تشير ج) يطرح مشاكل كبيرة. المشترين في بلد أجنبي المهتمين وعادة ما تكون حذرة للغاية كما يرون النقل، والعملة، نوعية وكمية المشاكل. وهذا صحيح، مثلا، في تصدير القطن والسلع الأخرى. لأنه، في معظم السلع الزراعية، مترابطة الإنتاج والتسويق، والبنية التحتية والمعلومات والموارد الأخرى اللازمة لبناء دخول السوق يمكن أن تكون هائلة. أحيانا هذا هو الطريق خارج نطاق مؤسسات القطاع الخاص، لذلك قد تتدخل الحكومة. قد تتورط ليس فقط لدعم سلعة معينة، ولكن أيضا لمساعدة. قد تضطر إلى القيام بها، مع المستثمر دفع سعر خطر ارتفاع استثمارات ضخمة، قبل وقت طويل من الاستفادة الكاملة من الاستثمار يأتي. ومن الأمثلة الجيدة لهذا المبنى من مرافق الميناء أو تجهيز الأغذية أو مرافق التجميد. وعلاوة على ذلك، قد لا تكون معدات قادرة على استخدامها في العمليات الأخرى، وبالتالي فإن معدات معينة الأصول، حبيس استخدام معين، فربما يقوم صاحب عرضة للالقوة التفاوضية للموردي المواد الخام ومشتري المنتجات التي تقوم بمعالجة إنتاج بديلة أو التداول خيارات. Zimfreeze، زيمبابوي تشهد مثل هذه المشاكل. وبنى مصنع تجميد كبير للخضروات ولكن وجدت نفسها من دون عقد. وقد اضطرت، في الوقت الراهن، لقبول المواد المنتج حجم اختيارية فرعية فقط من اجل الحفاظ على النبات أكثر منه. في بناء استراتيجية دخول السوق، والوقت هو العامل الحاسم. بناء نظام المخابرات وخلق صورة من خلال تعزيز يستغرق وقتا طويلا والجهد والمال. لا تظهر الأسماء التجارية بين عشية وضحاها. هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة في حملات الترويج. تكاليف المعاملات أيضا عاملا حاسما في بناء استراتيجية دخول السوق ويمكن أن تصبح حاجزا عالية أمام التجارة الدولية. وتشمل التكاليف تكاليف البحث والتفاوض. المسافة الجسدية، والعوائق اللغوية، والتكاليف اللوجستية والمخاطر تحد من الرصد المباشر من الشركاء التجاريين. تنفيذ العقود قد يكون التكامل القانوني مكلفة وضعيفة بين البلدان يجعل الأمور صعبة. أيضا، هذه العوامل هي مهمة عند النظر في استراتيجية دخول السوق. في الواقع قد تكون هذه العوامل مكلفة جدا ومحفوفة بالمخاطر أن الحكومات، بدلا من الأفراد، وغالبا ما تتدخل في أنظمة السلع. ويمكن ملاحظة ذلك في حالة من مجلس تسويق الحمضيات من إسرائيل. مع لوحة تسويق الصادرات الاحتكار، يمكن للنظام بأكمله تتصرف مثل شركة واحدة، وتنظيم هذا المزيج، وجودة المنتجات الذهاب إلى الأسواق المختلفة والتفاوض مع شركات النقل والمشترين. في حين أن هذه المجالس يمكن تجربة وفورات الحجم واستيعاب العديد من المخاطر المذكورة أعلاه، فإنها يمكن أن يحمي المنتجين من المعلومات حول ومن. المشترين. كما أنها يمكن أن تصبح من أصحاب المصالح الخاصة وتصبح ذات طابع سياسي. وبعد ذلك يؤدي إلى إعطاء تقليل حوافز الإنتاج وتتوقف عن ان تكون الطلب أو السوق الموجه، وهو أمر يضر المنتجين. طرق طبيعية لتوسيع الأسواق عن طريق التوسع في خط المنتجات، وتطوير الجغرافية أو كليهما. من المهم أن نلاحظ أن خط الانتاج أكثر و / أو المنطقة الجغرافية يتم توسيع أكبر سيكون التعقيد الإداري. يجوز الفرص المتاحة في الأسواق الجديدة المتاحة عن طريق التوسع ولكن المخاطر التي قد تفوق المزايا، في واقع الأمر قد يكون من الأفضل التركيز على عدد قليل من المناطق الجغرافية والقيام بأشياء جيدة. هذا هو الوضع الطبيعي للصناعة البستانية من كينيا وزيمبابوي. تقليديا تتركز هذه في الأسواق الأوروبية حيث الأسواق المعروفة. طرق للتركيز تشمل التركيز على المناطق الجغرافية، والحد متنوعة التشغيلية (المزيد من المنتجات القياسية) أو جعل شكل تنظيمي أكثر ملاءمة. في الأخير يتم إجراء محاولة ل(تطوير السوق والتي سيكون أفضل مؤشر الأسواق الأخرى). النهج العالمية تعطي وفورات الحجم وتقاسم التكاليف والمخاطر بين الأسواق. وهناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكن للمنظمات أن دخول الأسواق الخارجية. الطرق الرئيسية الثلاثة هي التي التصدير المباشر أو غير المباشر، أو الإنتاج في بلد أجنبي (انظر الشكل 7.2). المصدرة للهو الشكل الأكثر تقليدية وراسخة للعمل في الأسواق الخارجية. تصدير يمكن تعريفها بأنها تسويق السلع المنتجة في بلد واحد إلى آخر. بينما لا يلزم التصنيع المباشر في بلد في الخارج، وهناك حاجة إلى استثمارات كبيرة في مجال التسويق. قد يكون اتجاه الى عدم الحصول على معلومات التسويق وتفصيلا بالمقارنة مع الصناعات التحويلية في البلاد التسويق ولكن هذا لا ينفي الحاجة إلى استراتيجية تسويق مفصلة. الرقم 7.2 طرق دخول الأسواق الخارجية مزايا المصدرة هي: يقلل من المخاطر المحتملة على العمل في الخارج. العيب هو أساسا يمكن للمرء أن يكون على وكلاء في الخارج وذلك لعدم وجود رقابة لابد من موازنة المزايا. على سبيل المثال، في تصدير المنتجات البستانية الأفريقية، وكلاء والمزادات الزهور الهولندية في وضع يمكنها أن تملي على المنتجين. التمييز يجب أن يفصل بين تصدير السلبي والعدواني. مصدر السلبي ينتظر أوامر أو يأتي عبر لهم عن طريق الصدفة مصدر العدوانية تطوير استراتيجيات التسويق التي تقدم صورة عامة واضحة عما تعتزم الشركة القيام به في الأسواق الخارجية. وجدت Pavord وبوجارت 2 (1975) اختلافات كبيرة فيما يتعلق شدة تصدير المشاكل في الضغوط الدافعة بين طالبي وطالبي غير من فرص التصدير. يميزون بين الشركات التي تميزت أي نشاط، والنشاط القاصرين والنشاط العدواني جهود التسويق. تلك الشركات الذين العدوانية لديها خطط واستراتيجية واضحة المعالم، بما في ذلك المنتج والسعر والترويج والتوزيع وعناصر البحث. متراجع مقابل عدوانية تعتمد على الدافع للتصدير. في بلدان مثل تنزانيا وزامبيا، التي شرعت في برامج التكيف الهيكلي، ويجري تشجيع المنظمات تصدير، بدافع من النقد الأجنبي الأرباح المحتملة، المشبعة الأسواق المحلية، أهداف النمو والتوسع، والحاجة لتسديد الديون التي تراكمت في الاقتراض لتمويل البرامج. نوع الاستجابة التصدير يعتمد على الكيفية التي ينظر الضغوط من قبل صانع القرار. بيرسي (1982) 3 يسلط الضوء على حقيقة أن درجة مشاركة في العمليات الخارجية تعتمد على عوامل محفزة، وهذا هو، ما إذا كانت الدوافع كانت نتيجة السلوك الإيجابي أو عدوانية على أساس الوضع الداخلي للشركة الصورة (الذاتية) أو نتيجة ل التغيرات البيئية من رد الفعل (خارجية المنشأ). إذا كانت الشركة تحقق النجاح الأولي في تصدير بسرعة جميعا إلى الخير، ولكن مخاطر الفشل في المراحل المبكرة مرتفعة. و(انظر الشكل 7.3). وتشمل الرقم 7.3 مسارات تصدير العدوانية والسلبية تصدير طرق التصدير المباشر أو غير المباشر. في مباشرة تصدير المنظمة قد تستخدم وكيل أو موزع أو شركة تابعة في الخارج، أو فعل عن طريق الوكالة الحكومية. وفي الواقع، فإن مجلس تسويق الحبوب في زيمبابوي، يجري تسويقها ولكن لا تزال تواجه سيطرة الحكومة، هي وكالة حكومية. الحكومة، عن طريق المجلس، هي الوحيدة المصدرين الذرة المسموح بها. هيئات مثل المحاصيل البستانية الهيئة العامة للتنمية (HCDA) في كينيا قد يكون مجرد هيئة الترويجية، والتعامل مع الإعلانات، وتدفق المعلومات وهلم جرا، أو قد يكون نشطا في تصدير نفسها، وخاصة إعطاء الموافقة (مثل HCDA لا) لجميع وثائق التصدير . في مباشرة تصدير المشكلة الرئيسية هي أن من معلومات السوق. مهمة مصدر الصورة هو اختيار السوق، والعثور على ممثل أو وكيل، وإعداد التوزيع المادي والوثائق، وتعزيز وسعر المنتج. السيطرة، أو عدم وجوده، هو المشكلة الرئيسية التي غالبا ما يؤدي إلى اتخاذ القرارات بشأن التسعير، وإصدار الشهادات وتعزيز التواجد في أيدي الآخرين. بالتأكيد، ومتطلبات الصحة النباتية في أوروبا للمنتجات البستانية مصادر في أفريقيا تزداد صعبة جدا. وبالمثل، المصدرين المتقدمين للسعر كما هو مصدرها المنتجات أيضا من بلدان منطقة البحر الكاريبي والشرقية. في شهر حزيران الى سبتمبر، أوروبا لأنه يمكن أن تنمو المنتجات الخاصة بها، وذلك بأسعار منخفضة. على هذا النحو والمنتجين وتوريد أفضل لمصنعي الأغذية المحلية. في أسعار الشتاء الأوروبية هي أفضل بكثير، ولكن لا تزال المنافسة المنتج. وفقا لكوليت 4 (1991)) التصدير يتطلب شراكة بين المصدر والمستورد، حكومة والنقل. بدون هذه الأنشطة تنسيق أربعة يزداد خطر الفشل. العقود بين البائع والمشتري لا بد منه. وكلاء والوكلاء يمكن أن تلعب دورا حيويا في الإجراءات اللوجستية مثل حجز المجال الجوي وترتيب الوثائق. ويرد قناة التسويق منسقة نموذجية لتصدير المنتجات البستانية الكيني في الشكل 7.4. في هذه الحالة يمكن أيضا أن تكون المصدرين المزارعين وفي الموسم المنخفض على حد سواء هذه وغيرها من المصدرين قد ترسل المنتجات إلى مصنعي الأغذية التي يتم تصديرها أيضا. الرقم 7.4 قناة تسويق الصادرات للمنتجات البستانية الكينية. يمكن تصدير تكون مربحة للغاية، وخاصة إذا كانت ذات قيمة عالية المنتجات المضافة. على سبيل المثال في 1992-1993 تصديرها زيمبابوي 5 338،38 طن من الزهور، 4 678،18 طن من المنتجات البستانية و12 000 طن من الحمضيات بقيمة إجمالية تبلغ نحو 22 016،56 مليون. في بعض الحالات يمكن تحقيق مزيج من التصدير المباشر وغير المباشر مع نتائج مختلطة. على سبيل المثال، مجلس تسويق الحبوب من زيمبابوي قد تصدير الحبوب مباشرة إلى زامبيا، أو بيعه إلى وكالة الإغاثة مثل الأمم المتحدة، لإطعام اللاجئين موزمبيق في ملاوي. قد تكون ترتيبات دفع مختلفة لالمعاملتين. منتجات نالي ملاوي يعطي مثالا مهما لوضع التصدير. حالة 7.1 نالي منتجي - ملاوي مجموعة نالي، تمت، منذ أوائل 1970s، انخرطت في زراعة وتصدير التوابل. وتستخدم التوابل أيضا في إنتاج مجموعة متنوعة من الصلصات لكل من السوق المحلية والتصدير. وكان لها نجاح كبير في زراعة وتصدير من الفلفل الحار الشطة. في الأيام الأولى معرفة السوق كانت هزيلة، وبالتالي كانت الشركة والحصول على أسعار منخفضة يبعث على السخرية. في نهاية عام 1978 الفلفل الحار نالي كانوا في الطلب الكبير، حتى الآن لا تزال الشركة، في وضع المتفرج، ولم نقدر تماما الآثار التنافسية للشركة حتى عدد من الشركات، بما في ذلك Lonrho والصحافة الزراعة، التي تنمو والتصدير. مرة أخرى، نظرا لعدم وجود معلومات، وهو منتج من سلبيتها، والشركة لم يدرك أن أوغندا، مع منتجاتها المتفوقة، وبابوا غينيا الجديدة كانت المصدرين الرئيسيين، ومع ذلك، فقد أعاقت الإمكانات الكاملة لهذه الدول بسبب الصعوبات الداخلية. استطاعت أن تنمو لتصبح مؤسسة تجارية ناجحة نالي. ومع ذلك، مع نهاية المشاكل الداخلية، وأوغندا، على وجه الخصوص، بدأت سياسة تصدير العدوانية، وذلك باستخدام المفوضيات في الخارج كما الدعاية التجارية. كان نالي للرد مع عملية التسويق أكثر رسمية ونشطة. ومع ذلك يتم إعاقة الآن من قبل عدد من العوامل الهامة. دخول عدد من مزارعي مالاوي جديدة، مع منتجات رديئة، وقد تضررت سمعة الفلفل الحار مالاوي، لذلك لديه عدم وجود سياسة الحكومة واضحة وعدم وجود تمويل للتجار، المزارعين والمصدرين. يقدم هذا الأخير فقط للتأكيد على النقطة التي كوليت، ليس فقط تحتاج المنظمات إلى أن تكون عدوانية، فإنها تحتاج أيضا للحصول على دعم من الحكومة والمستوردين. ومن المثير للاهتمام أن نلاحظ أن Korey (1986) يحذر من أن وسائط مباشرة لدخول السوق قد تكون أقل وأقل المتاحة في المستقبل. تنامي التكتلات التجارية مثل الاتحاد الأوروبي أو رابطة التجارة الحرة الأوروبية تعني أن تأسيس الشركات التابعة قد يكون واحدا من وسائل الوحيد للمضي قدما في المستقبل. ومن المثير للاهتمام أن نلاحظ أن Korey 5 1986 حذر من أن وسائط مباشرة لدخول السوق قد تكون أقل وأقل المتاحة في المستقبل. تنامي التكتلات التجارية مثل الاتحاد الأوروبي أو رابطة التجارة الحرة الأوروبية تعني أن تأسيس شركات تابعة قد تكون واحدة من الطرق الوحيد للمضي قدما في المستقبل. وتشمل الأساليب غير المباشرة للتصدير استخدام الشركات التجارية (التي تستخدم كثيرا للسلع مثل القطن وفول الصويا والكاكاو)، وشركات إدارة التصدير، حمل مركبة والمكافئة. وسائل غير مباشرة تقدم عددا من المزايا بما في ذلك: قبول الائتمان يأخذ عبء من الشركة المصنعة. بترابط هو تطور مثير للاهتمام. الطريقة يعني أن المنظمات بمهارة تصدير القليل قد تستخدم خدمات واحدة لديها. شكل آخر هو توطيد أوامر من قبل عدد من الشركات من أجل الاستفادة من الشراء بالجملة. عادة هذه ستكون المتاخمة جغرافيا أو قادرة على أن تكون خدم، مثلا، على طريق الهواء. الشركات المصنعة للأسمدة من زيمبابوي، على سبيل المثال، يمكن على الظهر مع جنوب افريقيا اللذين استيراد البوتاسيوم من خارج بلدانهم. إلى حد بعيد أكبر الأسلوب غير المباشر للتصدير هو المكافئة. حدة المنافسة تعني المزيد والمزيد من الاستثمارات في مجال التسويق. في هذه الحالة قد توسع تنظيم العمليات التي تعمل في الأسواق حيث المنافسة أقل كثافة ولكنها صرف العملات على أساس غير ممكن. أيضا، قد ترغب البلدان في التجارة على الرغم من درجة المنافسة، ولكن العملة مرة أخرى مشكلة. ويمكن أيضا أن تستخدم المكافئة لتحفيز الصناعات المنزل أو حيث المواد الخام ونقص في المعروض. فإنه يمكن، أيضا، توفير أساس للتجارة المتبادلة. وتتفاوت التقديرات، ولكن حسابات المكافئة لمدة 20-30 من التجارة العالمية، التي تنطوي على بعض 90 دولة وبين الولايات المتحدة 100-150٬000٬000٬000 في القيمة. تعرف الأمم المتحدة المكافئة كما. المكافئة هو شكل مودم المقايضة، باستثناء العقود غير قانونية ولا تغطيه اتفاقية الجات. ويمكن استخدامه للتحايل على حصص الاستيراد. المكافئة يمكن أن تتخذ أشكالا عديدة. في الأساس عقدين منفصلين هي المعنية، واحدة لتقديم ودفع ثمن البضاعة الموردة والآخر لشراء ودفع ثمن البضائع المستوردة. أداء عقد واحد لا يتوقف على الآخر على الرغم من أن البائع هو في الواقع قبول المنتجات والخدمات من البلد المستورد في التسوية الجزئية أو الكلية للصادرات له. وهناك اتفاق واسع على أن المكافئة يمكن أن تتخذ أشكالا مختلفة من الصرف مثل المقايضة، مواجهة شراء والتجارة التبديل والتعويض (إعادة الشراء). على سبيل المثال، في عام 1986 بدأت ألبانيا تقديم مواد مثل مياه الينابيع، وعصير الطماطم وخام الكروم في مقابل عقد لبناء الأسمدة والميثانول مجمع 60 مليون في الولايات المتحدة. يمكن الحصول على معلومات بشأن تبادل محتمل من السفارات والبعثات التجارية أو مكاتب التداول الاتحاد الأوروبي. المقايضة هي التبادل المباشر للخير واحد لآخر، على الرغم من أن تقييم السلع منها أمر صعب، لذلك يتم استخدام العملة لدعم قيمة ليالي البند. تجارة المقايضة يمكن أن تتخذ عددا من الأشكال. المقايضة البسيط هو أقل الأشكال المعقدة وأقدم التجارة الثنائية، غير monetarised. وغالبا ما يطلق عليه المقايضة. المقايضة هو التبادل المباشر للسلع والخدمات بين الطرفين. يتم تقريب أسعار الظل للمنتجات التي تتدفق في كلا الاتجاهين. عموما لا الوسطاء هي المعنية. العقود عادة لمدة لا تزيد على سنة وخلص، ولكن إذا كان لفترات حياة أطول، ويتضمن أحكاما للتعامل مع تذبذبات سعر الصرف نسبة عندما تتغير الأسعار العالمية. صفقات المقايضة نهاية مغلقة هي تعديلات المقايضة على التوالي في أن يتم العثور على مشتر للسلع التي اتخذت في المقايضة قبل التوقيع على العقد من قبل الطرفين الشريكين التجاريين. تشارك أي مبلغ من المال والحد من المخاطر المتعلقة بنوعية المنتج بشكل ملحوظ. تطهير المقايضة حساب، ووصف أيضا تطهير الاتفاقيات، وتطهير الترتيبات، حسابات المقاصة الثنائية أو المقاصة ببساطة الثنائية، حيث والمبدأ هو لالصفقات لتحقيق التوازن دون أي الطرفين للحصول على العملة الصعبة. في هذا النوع من المقايضة، يوافق كل طرف في عقد واحد لشراء قيمة محددة، وعادة ما متساوية من السلع والخدمات. مدة هذه المعاملات هي عادة سنة واحدة، على الرغم من أن في بعض الأحيان أنها قد تمتد على مدى فترة زمنية أطول. ويتم التعبير عن قيمة العقد الصورة في غير قابلة للتحويل، تنقية حساب (كما يطلق عليه تطهير دولار) التي تمثل فعليا خط الائتمان في البنك المركزي للبلد مع أي أموال المعنية. وتقبل وحدات حساب المقاصة عالميا للمحاسبة التبادل التجاري بين البلدان والأطراف التي علاقات تجارية تقوم على الاتفاقيات الثنائية. عقد يورد السلع التي يتم تبادلها، وأسعار الصرف، وطول الفترة الزمنية لإنجاز المعاملة. قد تراكمت محدودة فوائض التصدير أو الاستيراد من قبل أي من الطرفين لفترات قصيرة. عموما، بعد الوقت من العام الصورة واحدة، وتتم تسوية الاختلالات التي كتبها واحد من الطرق التالية: الائتمان ضد السنة التالية، قبول البضائع غير المرغوب فيها، دفع عقوبة محددة سابقا أو دفع الفرق في العملة الصعبة. وقد بدأت المتخصصين التداول أيضا ممارسة شراء تطهير دولار بسعر مخفض لغرض استخدامها لشراء المنتجات القابلة للبيع. بدوره، التاجر قد يفقد جزء من الخصم لبيع هذه المنتجات للعملة الصعبة في السوق الدولية. مقارنة مع المقايضة بسيطة، حسابات المقاصة توفر قدرا أكبر من المرونة في طول الفترة الزمنية لسحب على خطوط ائتمان وأنواع المنتجات تبادلها. مواجهة شراء، أو إعادة الشراء، هو المكان الذي يوافق العميل على شراء السلع في حالة أن البائع يشتري بعض العملاء ق المنتجات الخاصة في مقابل (المنتجات التعويضية). بدلا من ذلك، إذا كان يتم تنظيم التبادل على المستوى الحكومي الوطني ثم يوافق البائع على شراء السلع التعويضية من منظمة لا علاقة لها تصل إلى قيمة محددة مسبقا (تعويض صفقة). الفرق بين الاثنين هو أن الالتزامات التعاقدية المتعلقة مواجهة شراء يمكن أن تمتد على مدى فترة طويلة من الزمن والعقد يتطلب كل طرف في اتفاق لتسوية معظم أو كل من حسابه بالعملة أو التجارة القروض إلى قيمة العملة المتفق عليها. حيث لديه البائع لا حاجة لهذا البند اشتروا انه قد بيع المنتجات على، عادة بسعر مخفض، إلى طرف ثالث. وهذا ما يسمى صفقة التبديل. في الماضي تم جلب عدد من الجرارات في زيمبابوي من بلدان أوروبا الشرقية باتفاقات التبديل. تعويض (إعادة الشراء) هو المكان الذي يوافق المورد لاتخاذ ناتج المرفق خلال فترة محددة من الزمن أو إلى وحدة تخزين محددة كما دفع. على سبيل المثال، وهي شركة ما وراء البحار قد توافق على بناء مصنع في زامبيا، والإخراج أكثر من فترة زمنية متفق عليها أو يتم تصدير حجم افقت من المنتجات لباني حتى انقضاء هذه الفترة. ثم يصبح مصنع للممتلكات زامبيا. خوري 6 (1984) يصنف المكافئة على النحو التالي (انظر الشكل 7.5): مشكلة واحدة هي تسويق المنتجات الواردة المكافئة. يمكن تخفيض هذه المشكلة عن طريق استخدام الشركات التجارية المتخصصة التي، مقابل رسوم تتراوح بين 1 و 5 من قيمة الصفقة، وتوفير الخدمات المتعلقة بالتجارة مثل النقل والتسويق والتمويل وتمديد الائتمان وغيرها وهذه تنمو من أي وقت مضى في الحجم. المكافئة له عيوب: قد يحدث نوعية ليس على مستوى دولي مكلفة جدا للعميل والتاجر التنوع هو سحب ذلك تسويق wkat يقتصر الصعب تحديد الأسعار وجودة الخدمة التناقض التسليم والمواصفات، ولكن من الصعب أن تعود إلى تداول العملات - حتى نوعية قد مزيدا من الانخفاض، وبالتالي المنتج هو أكثر صعوبة للسوق. الرقم 7.5 تصنيف المكافئة شيبلي ونيل 7 (1988) لذا أقترح ما يلي: التأكد من الفوائد تفوق السلبيات في محاولة لتقليل نسبة البضائع التعويضات النقدية - إن أمكن فحص البضائع للمواصفات تشمل جميع المعاملات والتكاليف الأخرى المشاركة في المكافئة في القيمة الاسمية المحددة للسلع التي تباع تجنب احتمال الخطأ الاستغلال من خلال الحصول أولا على فهم شامل لنظم الشراء للعميل الصورة واللوائح والسياسة، والتأكد من أن أي سلع تعويض تلقت كدفعة لا تخضع لاستيراد الضوابط. وعلى الرغم من هذه المشاكل ومن المرجح أن ينمو كوسيلة دخول غير مباشر كبيرا، لا سيما في البلدان النامية المكافئة. وبالاضافة الى تصدير، وتشمل استراتيجيات دخول السوق الأخرى الترخيص، والمشاريع المشتركة، صنع العقد والملكية والمشاركة في مناطق تجهيز الصادرات أو مناطق التجارة الحرة. الترخيص: الترخيص يعرف باسم. وهو مشابه تماما لهذه العملية. كوكا كولا هي مثال ممتاز على الترخيص. في زيمبابوي، لتعبئة الزجاجات المتحدة لديها ترخيص لجعل فحم الكوك. ويشمل الترخيص القليل حساب والمشاركة. التكلفة الوحيدة هي التوقيع على الاتفاق والشرطة تنفيذها. الترخيص يعطي المزايا التالية: خيارات لشراء حصة في شريك موجودة أو توفير لاتخاذ الإتاوات في الأوراق المالية. مساوئ هي: يتطلب كبيرا لتقصي الحقائق، والتخطيط والتحقيق والتفسير. أولئك الذين يقررون الترخيص يجب أن تبقي الخيارات مفتوحة لتوسيع نطاق المشاركة في سوق. ويمكن أن يتم ذلك من خلال مشاريع مشتركة مع المرخص له. ويمكن تعريف المشاريع المشتركة. المشاريع المشتركة هي شكل أوسع مشاركة من أي تصدير أو الترخيص. في زيمبابوي، والصناعات الزبرجد الزيتوني لديها اتفاق مشروع مشترك مع هاينز في تجهيز الأغذية. مشاريع مشتركة تعطي المزايا التالية: تقاسم المخاطر والقدرة على الجمع بين المحلية ومعرفة متعمقة مع شريك أجنبي مع الدراية في مجال التكنولوجيا أو عملية قوة مالية مشتركة قد تكون الوسيلة الوحيدة للدخول، وربما يكون مصدر التوريد ل بلد ثالث. لديهم أيضا عيوب: الشركاء قد وجهات نظر مختلفة حول الفوائد المتوقعة. إذا كان شركاء خريطة بعناية مقدما ما نتوقع تحقيق وكيف، ومن ثم يمكن التغلب على العديد من المشاكل. الملكية: النموذج الأكثر شمولا للمشاركة هو 100 ملكية، وهذا ينطوي على أكبر الالتزام في العاصمة والجهد الإداري. القدرة على التواصل والسيطرة 100 قد تفوق أي من مساوئ المشاريع المشتركة والترخيص. ومع ذلك، وكما ذكر في وقت سابق، إعادة الأرباح ورأس المال لابد من رصدها بعناية. أكثر غير مستقرة في بيئة أقل احتمالا هو المسار ملكية خيارا. هذه الأشكال من المشاركة: تصدير، ومنح التراخيص، والمشاريع المشتركة أو الملكية، وعلى سلسلة متصلة بدلا من منفصلة، ​​ويمكن أن تأخذ العديد من الأشكال. أندرسون وكولان 8 (1987) تلخيص وضع إدخال كخيار بين شركة تملكها أو تسيطر عليها طرق - القنوات. قنوات متكاملة توفر مزايا التخطيط والسيطرة على الموارد، وتدفق المعلومات، وأسرع اختراق السوق، وهي دليل واضح على التزام. مساوئ هي أنها تتحمل تكاليف كثيرة (خصوصا التسويق)، ومخاطر مرتفعة، بعضها قد يكون أكثر فعالية من غيرها (بسبب ثقافة)، وفي بعض الحالات مصداقيتها بين السكان المحليين قد يكون أقل من ذلك من المستقلين التي تسيطر عليها. قنوات مستقلة توفر أقل تكاليف الأداء والمخاطر ورأس مال أقل، والمعرفة المحلية عالية ومصداقية. وتشمل عيوب أقل تدفق المعلومات عن الأسواق، وزيادة صعوبة التنسيق والرقابة والصعوبات التحفيزية. وبالإضافة إلى ذلك أنها قد لا تكون على استعداد لانفاق المال على تطوير السوق واختيار الوسطاء جيدة قد يكون من الصعب كما تؤخذ الجيدة منها عادة على أي حال. مرة واحدة في السوق، والشركات لديها لاتخاذ قرار بشأن استراتيجية للتوسع. يمكن للمرء أن يكون التركيز على عدد قليل من القطاعات في بضعة بلدان - هي نموذجية cashewnuts من من تنزانيا والصادرات البستانية من زيمبابوي وكينيا - أو التركيز على بلد واحد وتنويع قطاعات. وتشمل الأنشطة الأخرى البلاد وشريحة من السوق تركيز - نموذجية من كوكا كولا أو أغذية الأطفال جربر، وأخيرا دولة وتنويع القطاع. طريقة أخرى للنظر في ذلك هي عن طريق تحديد ثلاث استراتيجيات أساسية رجال الأعمال: مرحلة واحدة - الدولية، المرحلة الثانية - متعددة الجنسيات (استراتيجيات تتوافق مع توجهات الإثنية ومتعددة المراكز على التوالي) والمرحلة الثالثة - استراتيجية عالمية (يتوافق مع التوجه مركز الأرض). الفلسفة الأساسية وراء مرحلة واحدة هي امتداد للبرامج والمنتجات، وراء مرحلتين هي اللامركزية قدر الإمكان للمشغلين المحليين وراء المرحلة الثالثة هي التكامل الذي يسعى إلى تجميع المدخلات من العالم، والمقر الإقليمي وتنظيم البلاد. بينما معظم البلدان النامية هي بالكاد في مرحلة واحدة، لديهم داخلها المنظمات التي هي في المرحلة الثالثة. وكثيرا ما أدى ذلك إلى ضد عمليات الشركات متعددة الجنسيات، في كثير من الأحيان لا أساس لها. مناطق تجهيز الصادرات (منطقة تجهيز الصادرات) بينما لا بالمعنى الدقيق للكلمة و-استراتيجية الدخول، تخدم مناطق تجهيز الصادرات باعتبارها في السوق. هم في المقام الأول حوافز الاستثمار لتكون المستثمرين ولكن يمكن أيضا توفير فرص العمل بالنسبة للبلد المضيف ونقل المهارات، فضلا عن توفير قاعدة لتدفق البضائع من وإلى خارج البلاد. واحدة من أفضل الأمثلة هو منطقة تجهيز الصادرات موريشيوس 12. تأسست في 1970s. حالة 7.2 ومنطقة تجهيز الصادرات في موريشيوس منذ نشأتها وضعت أكثر من 400 شركات أنفسهم في قطاعات متنوعة مثل المنسوجات والمواد الغذائية والساعات. والبلاستيك. في وظيفة مهنة كانت النتائج مذهلة، كما في عام 1987، تم توظيف 78000 في منطقة تجهيز الصادرات. قد تضاعفت ثلاث مرات عائدات التصدير 1981-1986 وكانت القيمة المضافة significant - جذور النجاح يمكن أن ينظر إليها على العرض والطلب والجوانب المؤسسية. على جانب العرض كان العامل الأكثر أهمية الحوافز المالية وغيرها سخية، على جانب الطلب، وكان الوصول إلى الاتحاد الأوروبي وفرنسا والهند وهونغ كونغ مغريا جدا للمستثمرين. على الجانب المؤسسي وقد وضعت برامج إيجابية في مكان، بما في ذلك التمويل من بنك التنمية وقطع الروتين. في إنشاء منطقة تجهيز الصادرات عرض حكومة موريشيوس عددا من الخصائص التي في وقوعه، وكان حاسما في نجاحها. سعت الحكومة بذكاء استراتيجية للتنمية بطريقة غير سياسية وتمسك استراتيجيتها على المدى الطويل بدلا من تغيير اتجاهه في أول بادرة من المتاعب وشجعت حوافز السوق بدلا من تقويضه لهم وأظهرت قدرا كبيرا من القدرة على التكيف، وتلبية كل تحد مع حلول خلاقة بدلا من الإبقاء على الوضع الراهن وتعديل برنامج ترويج الصادرات العام لتتناسب مع احتياجاتها وسماتها الخاصة. فإنه يخضع لحراسة بوعي ضد إنشاء هيكل بيروقراطي غير عملي. اعط أمثلة. . . . . لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة صفحة الكوكيز. توجد إمكانية أن تستطيع الحفاظ على خسارة بعض أو كل استثمارك الأولي أو أكثر حتى من الاستثمار الأولي الخاص بك، وبالتالي يجب أن لا تستثمر الأموال التي لا يمكن أن تخسره. الأداء في الماضي ليست بالضرورة مؤشرا على النتائج المستقبلية. NO التمثيل انه يتم تحقيق أي حساب أو من المحتمل أن يحقق أرباحا أو خسائر مماثلة لتلك التي تظهر. واحدة من قيود نتائج الأداء الافتراضية هي أنها محضرة بشكل عام مع الاستفادة من تجاربنا السابقة. بالإضافة إلى ذلك، التداول الافتراضي لا تنطوي على المخاطر المالية، ولا افتراضية للتجارة RECORD يمكن تماما الحساب لتأثير المخاطر المالية في التجارة الفعلية. على سبيل المثال، القدرة على تحمل الخسائر أو الإلتزام ببرنامج تجارة معين على الرغم من خسائر المتاجرة هم نقاط مادية والتي يمكن أيضا يؤثر سلبا على نتائج التداول الفعلية. وهناك عوامل أخرى متعددة تتعلق بالأسواق بصفة عامة أو تنفيذ أي برنامج تداول محدد والتي لا يمكن مراعاتها على نحو كامل أثناء إعداد نتائج الأداء الافتراضية وكلها يمكن أن تؤثر سلبا على نتائج التداول الفعلية.